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第四十九章 个性定制(1 / 1)

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福源市电动自行车厂原是个小五金厂,老板薛良栋五金加工行业出身,辞职创业,创办这家不到50个工人的小厂子。

十几年前他见国家大力推行清洁能源,又见大街上的电动车多了起来,感觉这是个机会,就毅然转型,投入老本将厂子改造,并推出了“黑鸟”牌电动自行车,很受周边县市的欢迎。

可惜的是,薛良栋这人文化水平不高,有点小富即安的根深蒂固,成功之后不想着做大做强,提高产品的竞争力,还维持着不大不小的一个厂子,满足于周边县市的市场,等其他竞争对手纷纷杀入,黑鸟牌电动自行车就不够看了。

市场被蚕食,厂子的经营状况每况益下,很快就到了库存挤压、资金周转不灵的境地。

没办法,他只能随波逐流的看市场上缺什么他就做什么,能卖出去什么就跟风什么,给人代工,山寨人家的产品,勉强活着。

转机出现在一个多星期前,突然有个人冒出来说要投资,开出来的金额将他砸蒙了,对方不要求厂子的控制权,但要求对厂子进行升级改造。

这种好事儿跟天上掉馅饼似的,傻子才会拒绝。

巨额资金就这样莫名其妙的注入这家平平无奇的小工厂,旧的厂房推到,新的厂房拔地而起,用了不到三天。

大量现代化的机器设备进来,众多来头让人眼晕的单位和技术专家将他的小工厂改造成智能化、全自动的车间,他的工人只需要往传送带送原料,出来的就是一顶顶样式新颖、质量可靠的摩托车头盔。

啊,对了,对方只对摩托车头盔感兴趣,对其他生产线不屑一顾。

对此薛良栋又喜又忧。

喜的是厂子起死回生,有了资金,有了技术,有了这帮强人相助,就算比市面上的那些名牌产品也不差什么。

忧的是销路,产品生产出来了,可怎么推向市场着实让他犯愁,自家的牌子不行,白瞎了这么好的生产工艺和质量了,这年头酒香也怕巷子深啊。

这天他正看着从流水线上下来的头盔想着怎么打开销路的事儿,一个电话打来,让他喜上眉头。

“真的,客户真的要订购一万个?”

“厂长,人还在我们销售科坐着呢。”

“招待好客户,我马上过来!”

薛良栋离开车间就往办公楼跑,中途想起合伙人,连忙打了个电话。

“呃……我知道了,你接待吧,我就不露面了。”

薛良栋一听急了,一开口就是一万个,说不定就是个大客户,后面也许还有订单呢,这销路不就打开了吗,怎么能不重视呢?

但他明显相差了,这位投入巨资、手眼通天的合伙人并不是不重视,而是太重视了。

“老薛,满足对方的一切要求,一定要把这笔生意谈成,我出面不太方便,记住,一定要谈成!”

这不是废话吗?

薛良栋挂了电话,无心理会合伙人的古怪,急赶慢赶的赶到办公楼,在销售科见到了那位大客户。

一照面他就一愣,但这一愣之后他就热情的迎了上去,满脸笑容的握住了对方的手,欢迎,欢迎啊……

“薛老板,又见面了!”对方笑盈盈的说。

薛良栋又愣了一下,这才恍然大悟的一拍脑门,“瞧我这记性,原来是吴老弟啊,怎么样,上次那批货还满意吗?”

“不满意就不会登门了。”

“哈哈……好,好,吴老弟你不知道,我们现在是鸟枪换炮了,产品已经更新换代,质量和样式都没得说,你看我们的样品。”

“样品我已经看了,很不错,薛老板,我想参观一下你们的车间,可不可以?”

“可以,可以,求之不得啊。”

这要是以前他还不会答应的这么痛快,现在……哼哼,全市再找不到第二个比自家更有技术含量的。

到了车间,果不其然。

“吴老弟你看,这是送料口,这是注塑压缩机,一体成型,这是控制电脑,我们的程序员都是沿海大厂高薪挖过来的,智能化、自动化……”

贝高阳看着各个工位上的机械臂以一种赏心悦目的节奏工作,流水线上零件、半成品被有条不素的组装在一起,满意的点了点头。

薛良栋拿起一个刚刚从流水线上下来的头盔,滔滔不绝的夸赞自家产品,正口若悬河的说的入巷,贝高阳打断了他,说:“薛老板,还有个请求。”

“吴老弟客气,什么要求你尽管提。”

“是这样,我需要在这批头盔上刻制一种特殊的花纹,不知道你能不能提供类似这样的机器?”

“呃……个性定制么?”

“算是吧,你的头盔我拿回去还要进行二次加工,数量少也就罢了,数量多了,特别是考虑到以后要进行十万、百万级别的……所以……呵呵,就太麻烦了。”

“百,百,百万!?”

薛良栋险些咬到舌头,一时间心花怒发,他不是没有怀疑对方在吹牛,可怀疑的念头刚冒出来就消失的无影无踪。

满脑子都被百万级的供货量砸成了浆糊,忙不迭的答应不说,还当场给自己的生意伙伴打起了电话。

客户要求的设备并不复杂,他是不能提供,但他的合伙人能啊,看这个车间,看这些设备……

“吴老弟妥了,你要求的设备并不复杂,我联系了一个朋友,用激光打印怎么样?”

“激光打印吗?”,贝高阳看了看他捂起来的手机,笑道:“配套的能源怎么解决?”

这个奇怪的问题,能源,自然用电啊,难不成烧煤?

“可以用发电机,也可以用蓄电池组,不过需要定期的补充油料和电池?”

“这样……也可以!”,贝高阳笑道,“这样一套设备的价格多少?”

薛良栋又问电话那边,然后报了个在他看来极其低廉的价格。

“那就拜托了!”,贝高阳很满意,“我们去签合同吧!”

薛良栋大喜,惦记着百万级供货合同的时候,一路弯腰紧跟着财神爷,誓要把这件事定下来。

前期一万个头盔,一套全自动、电脑控制的激光打印设备,一百多万的合同金额,30%的定金一到账,薛良栋放下了心口的大石。

本相好好招待一番财神爷,但人家急着去燕京,只能约定了下次。

晚上,贝高阳坐上了直飞燕京的客机。

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